第59章 0061.藏不住的锋芒

    ??忙碌的人，时间总是过得很快。前些时日的升职聚会很精彩，那一天的故事从拉维尼拽着宁子墨去到舞台开始，在他和拉维尼共同演绎一首歌曲到达高潮，直到两人退场为止便画上句点。

    ??但那天后宁子墨就开始熟悉区别于工程师工作的新身份，在随后的1个月里以产品经理的身份更多地参与到管理团队当中。

    ??不再是陈士骏、潘宇他们这些相熟的工程师面孔，时常是彼得?蒂尔、里德?霍夫曼、马克思?拉夫琴为首的倍宝骨干团队，再加上业务经理大卫?萨克斯，高级产品经理保罗?马丁，客服经理戴蒙?比利三人。

    ??宁子墨常面对的人，

    ??是倍宝的高管团队。

    ??不谈技术只谈战略，

    ??对拥有金手指的他，

    ??战略储备绰绰有余！

    ??就拿制定倍宝新的战略方向来说，宁子墨有足够的数据和依据来说服高管同仁们，并给予他们市场开拓的信心。

    ??一如前世的2001年，亿倍的蓬勃发展、峰语搜索的流行以及倍宝的茁壮成长，带动了b2c，b2b独立站的第一波兴起。相较于亿倍的c2c模式产品分散的缺点，b2c和b2b独立站相对集中的产品分类具有巨大的潜力。

    ??拿数据来对比，这一年的亿倍在c2c全球市场拿下10亿美金。但这一年全球的b2c市场享有300亿美金市场，而全球b2b市场更是达到夸张的7000亿美金。

    ??如此算来，倍宝有70%的销售额来自亿倍，就只能拿下7亿美金的销售额，而大量的b2c，b2b市场却属于待开发的处女地。而与此同时的亿倍因模式无力涉及，自然在b2c，b2b领域无法与倍宝形成竞争。

    ??没有强力的竞争对手，倍宝按照宁子墨规划的路线、以及相应的营销策略自然是能一骑绝尘。

    ??提前拿捏住这些发展趋势的宁子墨在升职之后，自然而然将这个市场列为倍宝可扩展的业务范围，讲起来更是头头是道：

    ??“……所以，我们都明白一件事，虽然亿倍商店计划退却了，但是它带来的影响却存在于卖家群体当中。既然这样，我们何不趁热打铁引导客户去给他们灌输一个概念。

    ??如果，亿倍关闭了拍卖功能，那么我们的倍宝支付将可以为这些愿意开通b2c，b2b独立站点的卖家，稳定住销售额。

    ??也就是说，独立站将是独立于亿倍体系属于卖家独立的流量渠道。我们倍宝只要提供完善的多语言购物车体系，就可以让卖家拥有更多动力去开通独立站。这样不仅卖家多了渠道，而我们倍宝也可以独立于亿倍之外拥有了新的业务。”

    ??宁子默说完顿了顿，转用指节叩了叩桌面，将几个人的注意力再次从思索中拉出来集中到自己身上，便接着讲到，“而对于金融业务的起点，我们可以联名信用卡中心去开启账单支付业务。让有用倍宝联名信用卡的用户，直接使用倍宝余额支付每月的信用卡账单。

    ??这样，我们不但与信用卡中心建立强关联关系，更可以培养用户的倍宝使用习惯。这样，只要我们推广手段得力，我们就可以获取大量的用户。那个时候，我们就可以退出进阶服务……

    ??经过刚刚这番分析，我们再把视线看回到萨克斯在意的博彩业市场。对，它是高达40亿美金的年收益，并占据米国60%份额的市场，而未来会有更大份额。

    ??但经济低迷的这个时候，连银行和信用卡公司都在退出这样的高风险行业。但我们拥有优异的反欺诈优势，根本就不惧怕退款现象，我们倍宝就成了最好的交易方式。

    ??只有我们有优势的资金保障渠道，这便完全是卖方市场。那我们就不必要投入推广，而是坐等客户上门。这样，我们不但保住名声，更能获取到收益！”

    ??宁子墨说到最后，一字一顿地道，“萨克斯，你觉得这样的分析是否能满足你想要主攻博彩业市场的意愿？”

    ??前世的2001年6月，倍宝在一片兵荒马乱中终于靠着舆论击退了亿倍的进攻。腾出精力的倍宝高管们，终于意识到战略布局的重要性，终于做出了相应调整。

    ??这一次依旧是6月，只不过提前20多天。萨克斯依旧提出了开拓博彩业市场的战略计划，而大家的顾虑是博彩业的名声太差。当意见不合的时候，过去这些天的配合里，众人已经习惯由宁子墨提出一个更佳的方案。

    ??于是，意见问到宁子墨这里的时候，他便给出了让众人意想不到却又在意料之中的答案。

    ??彼得?蒂尔坐在上首的位置，看着自己一手提拔得宁华丽的讲演，在盘算他计划的高度可行性后，越发肯定了自己当初的决断。

    ??倍宝高层需要新鲜血液，而宁自从加入到队列中后，确实足够出彩。他过去这一个月拿出的方案虽然不多，但每一个都极具创意和分量，都能给予倍宝当前发展所需要的--补充。

    ??对，

    ??补充。

    ??彼得敏锐地察觉到这一点，这让他有些意外。按理说，当一个人到达一个新高点时，都会努力地寻求突破口去证明自己。但宁不是，他是内敛的，一直都有所保留。

    ??这种保留不是他不愿意全力以赴，

    ??而是为每一位拍档考虑而收着力。

    ??是他因为担心竞争，破坏到和谐？

    ??这一点彼得有些无奈，他欣赏宁的成熟，但他却过于成熟了。虽然这样利于团队和谐，但这样却掩盖了他的光芒。

    ??一个正直上升期的青年却收敛起他的冲劲？

    ??这不是彼得想要的。

    ??在彼得的意识里，倍宝可是一家随时都处于危险之中的创业公司。公司里每一个有才能的人必须要发挥出自己最大的价值，才能让它脱离险境获得发展。

    ??彼得一直在想一个办法和等待一个合适的实际，只要它一露头，彼得一定会借机“逼迫”出宁的潜能！

    ??彼得这边想着，回忆也依旧进行着。萨克斯听完宁子墨对他的想法进行调整后并不懊恼，反倒对于宁子墨能支持他并帮助完善方案而感激不已：

    ??“宁，我明白你的意思。既然是卖方市场，我们不必去主动开拓，只等着人上门。”

    ??过去这些时间，萨克斯总算是体会到他当初向彼得推荐宁子墨的建议有多重要。

    ??这位他看重的年轻人自加入高管行列后，绽放的光芒远比他在工程师队列时候更加耀眼。任何策略在他那里都能得到拾遗补漏，有时候更是有一些画龙点睛的重要补充。

    ??这时候他看见宁子墨眼睛一亮，这个月真正配合下来，他已经知道这是宁有话要说，于是向他投去鼓励地眼神。

    ??“我刚刚想了想，这还不够。”宁子墨看出了萨克斯的谦让，便继续补充到，“虽然我们不需要在博彩业去推广，但是我们需要为他们提供一个额外的电话服务。”

    ??“电话服务？”列夫琴好奇地问道。

    ??“是的，电话服务。”宁子墨点了点头，旋即又对着萨克斯摇了摇头，“萨克斯，你的思路没问题。只是我们在亿倍推广倍宝产品，用10美金注册用户的增长方式，不适用与博彩业。

    ??因为受众的原因，在博彩业我们的主要客户是卖家而不是买家。所以我们采用第三方电话主动问询博彩公司，并主动提供技术服务的方式来帮助他们接入倍宝支付，才能帮我们解决掉进入博彩业的最大门槛。

    ??而对于买家而言，只要卖家提供倍宝支付方式，买家就可以通过倍宝获得资金保障。”

    ??彼得听出了宁子墨的意思，他接上话头问道，“你的意思是说，为博彩业公司的技术门槛提供支持，才是我们主攻的关键点。”

    ??“对，除此以外，我建议我们考虑用第三方的身份去推广倍宝支付。”宁子墨点了点头。

    ??霍夫曼听到这里，眉头突然舒展开来，他总算将宁子墨细致的思路梳理清楚。

    ??宁所谓的第三方一如《交易助手》最初的方案那样，是用一个额外的身份来保障倍宝的权益，既能拉到博彩业庞大的业务量，又能保障倍宝在用户间良好的名声。

    ??“我觉得这个方案非常可行，我们确实需要独立的呼叫中心来延伸这个业务。”霍夫曼望着彼得的方向点了点头，作为多年的好友，两个人一个眼神交换就明白这个决策背后的意思。

    ??保罗迟疑着，最终还是开口道，“这个方案确实不错，只是建立新的呼叫中心，这笔费用可不小。比利那边的人员已经饱和，难不成我们再外招？”

    ??“硬件的事情还不简单，思科太贵，我们可以考虑花威，”宁子墨默默地推了一把花威。

    ??虽然突兀，但突然接口的彼得却顺着话头继续道，“花威确实可以考虑，不贵。但这个呼叫中心也确实要独立于公司体系以外，甚至不能在公司现有办公场地来办公。所以，我们要有人站出来带领这个团队。”

    ??意外得到应允，宁子墨笑了笑，正要开口却被霍夫曼又抢先一步，“这个团队领导者需要懂技术和业务，目前就是以列夫琴、保罗和宁最为合适，我推荐保罗。”

    ??宁子墨愣住了，这和他想的不太样。

    ??原本宁子墨在抛出计划时，一度是准备自己去搭建这个团队。

    ??因为，宁子墨并不想把全部的精力都投放在倍宝的项目中。

    ??未来的事情还有很多，倍宝虽然是重要的环节，但是还有很多项目需要他近期开始逐渐规划。

    ??上个月在亿倍将商店计划提前发起时，宁子墨就有了影响历史进程会产生蝴蝶效应的危机感。

    ??虽然认定了未来要去改变世界，但是这个时候，宁子墨却不敢在自己根基尚浅的时候产生太多变数。自从他参与到高管团队的管理当中，已经让倍宝原有的发展轨迹提前不少。这样下去，宁子墨不敢保证社会进程也会有相应提前。

    ??博彩业呼叫中心这个项目很简单，并不需要太多的技术支持，只是在团队组建和业务规划上需要花些功夫。那样他将有足够的时间去兼顾未来的大计划，而倍宝这条线则只要在提前的时间节点去提出意见保持发展即可。

    ??两不耽误，

    ??何乐而不为？

    ??可是，

    ??怎么就，

    ??变成保罗了？

    ??宁子墨正疑惑时，列夫琴也点了点头，“保罗单独完成呼叫中心，宁留下来为公司找到更好方向，我赞成这个方案。”

    ??“我觉得派我去确实比较合适，”保罗笑了，笑的很开心，“留下宁在公司内部拾遗补漏，比让他去接下这个小项目更为合适。”

    ??“我赞成”

    ??“我也觉得”

    ??保罗的话刚说完，萨克斯和比利两人都举起了手。

    ??一下子，除了内心嘀咕的宁子墨外，几乎所有人都赞成了这个提案。

    ??宁子墨对于自己的私心被堵死颇感遗憾，但却对大公无私的保罗更加佩服。他在这打着小算盘，那边保罗却全心全意为团队服务。相较之下，宁子墨的愧疚还是多过遗憾。

    ??但坐在上首的彼得却笑了，他刚刚还在为如何逼迫宁发挥出最大的能量在考虑，现在却有人与他动了同样的心思。

    ??列夫琴明显也意识到保罗和宁各自身上的优势，而保罗更是识大体的自己站了出来。

    ??对于保罗而言，呼叫中心毕竟是独立于倍宝以外的运作。做的好了才有收获，做不好却有额外的责任。更况且，这样的工作会有潜在不利于股权评估的风险。

    ??保罗他……

    ??彼得想了想，还是在心里叹了口气。

    ??保罗是他的好友，他相信他能做好。

    ??保罗主动站出来，他相信他能做好。

    ??没有在台面上沟通，但是看他的眼神，彼得就知道他舍弃了部分利益，要去为了共同目标而努力。

    ??牺牲一定是一个成熟的人必须要有的妥协。

    ??这样，也正好让宁站到台前来发挥更大的作用。

    ??毕竟，

    ??都知道，

    ??活下来，

    ??更好的活下来，才是倍宝当前最需要的。至于未来的发展还不是需要群策群力做出更优质的结果，才能让团队所有人获得更大收益。

    ??保罗知道，

    ??他也知道。

    ??彼得再深深地看了保罗一样，见他在那边轻轻点了点头。

    ??而他身旁的宁子墨似乎有些“失望”？

    ??失望？

    ??那个家伙，

    ??必须拿出年轻人的干劲，

    ??就等着给他加担子吧！